رسول کاملی - رشته مدیریت بازرگانی_ گرایش بازاریابی _ دانشگاه آزاد اسلامی، واحد مشگین شهر

بازاریابی ویروسی نوعی انتقال دهان به دهان پیام توسط افراد است که از این طریق برخی از پیام های بازاریابی مربوطبه شرکت، برند و یا محصولات شرکت از طریق ابزارهای رسانه ای عمومی (غالبا اینترنت) در سطح گسترده ای بینعموم جامعه منتشر می شود.موفقیت این نوع بازاریابی با توجه به پیچیدگی خاص آن، نیازمند توجه به عوامل متعددی است که پژوهش حاضربدنبال شناسایی این عوامل و اولویت بندی آنهاست. در این پژوهش پس از انجام مطالعات ادبیات موضوع، لیست اولیهای از عوامل کلیدی موفقیت بازاریابی ویروسی شناسایی شده و سپس با ارایه پرسشنامه به مدیران کارگزاری های فعالدر بازار سرمایه (تعداد ۱۲۵ نفر)، فرآیند شناسایی، بازنگری و تکمیل این عوامل با توجه به اقتضائات و شرایط حاکم بربازار سرمایه ایران تکمیل شد.در ادامه بر اساس فرآیند تحلیل سلسله مراتبی (AHP) این عوامل اولویت بندی شدند. نتایج نشان داد که محتوایپیام بیشترین اهمیت را در میزان موفقیت بازاریابی ویروسی ایفا می کند و هدف گیری صحیح مخاطبین، نوع فناوریمورد استفاده برای انتقال پیام، مرتبط بودن پیام ارسالی با محصول، سرگرم کنندگی پیام و اعتبار و اعتمادپذیری پیامدر اولویت های بعدی قرار می گیرند.

بازار یابی ویروسی، بازاریابی، اینترنت، بازار، رسانه و .....