مهران آخوندی - گروه مدیریت ،دانشگاه آزاد اسلامی ،واحد تبریز، تبریز ،ایران
کیمیا نجف لو - دانشجوی کارشناسی مدیریت مالی دانشگاه آزاد اسلامی زنجان، زنجان، ایران
احسان بازرگان - دانشجوی کارشناسی مدیریت مالی دانشگاه آزاد اسلامی زنجان، زنجان، ایران

هدف تحقیق حاضر، بررسی نقش تبلیغات و ترویج فروش محصولات تولیدی و ارزش ویژه ی برند می باشد. جذب مخاطب اولین قدم برای موفقیت است ولی بعد از آن باید مخاطب جدید را به مشتری وفادار تبدیل کرد. این فرآیند بسیار حساس و د شوار ا ست . بالاترین در صد فروش از طریق مشتریان وفادار به د ست می آید به همین دلیل برقراری ارتباط موثر با مخاطب و معرفی محصولات جدید و یا ارزشمند قدیمی شرکت می تواند به تبدیل آن ها به یک مشتری وفادار کمک کند که این موضوع از طریق تبلیغات امکان پذیر است . تبلیغات ثاثیر به سزایی در بالا بردن آگاهی مشتری دارد. تبلیغات وسیله ای است که توسط آن، مشتریان از ابداعات و نوآوری های شرکت آگاه می شوند. تبلیغات در فروش به دو صورت طولانی مدت و کوتاه مدت بر درآمدزایی اثر می گذارد تبلیغات از زمان آ شنایی با برند و تا لحظه ای که مح صول را خریداری یا از خدمات ا ستفاده می کند نقش دارد. تبلیغات جنبه های مختلف یک کسب کار را تقویت می کند به همین دلیل افزایش درآمد با بکارگیری روش صحیح تبلیغات ممکن خواهد شد. با وجود اهمیت بالای تبلیغات بر روی افزایش فروش، ارزیایی تاثیر آن به سادگی صورت نمی گیرد. یکی از مشکلاتی که بر سر راه مسئولین تبلیغات قرار دارد، چگونگی رابطه ای مشخص بین اثر بخش بودن تبلیغات و بالا بردن سود فروش می باشد. در این تحقیق سعی شده است که با در نظر گرفتن ارتباط بین تبلیغات و ارزش ویژه نام تجاری رابطه ی بین اثر بخش بودن تبلیغات و بالا رفتن سود فروش مشخص گردد.

تبلیغات، ارزش ویژه نام تجاری ، برند، فروش