الگوی رویکرد تخصصی درتعاملات دانشگاه با صنعت: ضرورت ها و چالش های بخش بندی بازار

بخش بندی بازار فرایندی تحلیلی است که اگر به صورت دقیق و بر مبنای فروش ها و برنامه های بازاریابی انجام شود منجر به جذب مشتریان، حداکثرسازی منابع و ایجاد یک مزیت رقابتی برای تعاملات دانشگاه و صنعت می شود. در این مقاله، با بررسی پیشینه بخش بندی و مفاهیم و تعاریف مربوط، ضرورت، مزایا و اهداف بخش بندی بیان می شود. در ادامه مقاله استراتژی های بخش بندی ارائه و تحلیل می شوند. سپس به مقایسه بخش بندی در بازارهای مصرفی و صنعتی و نقش سیستم اطلاعات بازاریابی و تحقیقات بازاریابی در بخش بندی بازار می پردازیم. در پایان مقاله به مطالعه موردی که در صنعت پتروشیمی ایران صورت پذیرفته است خواهیم پرداخت. نتایج این مطالعه نشان می دهد که، متغیرهای مدل مورد مطالعه، نقش تاثیرگذاری در بخش بندی بازار صنعت پتروشیمی دارند و این متغیرها مبنایی برای بخش بندی اثربخش بازار صنعت پتروشیمی و تدوین الگوی مربوط هستند. اساسا، دستاورد تحقیق نشان می دهد که برای ارتقای سطح اثربخشی ارتباطات سه جانبه صنعت، دانشگاه و دولت، بخش بندی بازار فعالیت این سه بخش ضروری است تا مشخص شود هر یک چه رسالتی بر دوش دارند و هر بخش از پرداختن به امور غیرمرتبط با حوزه فعالیت خود پرهیز نماید.

کلیدواژه ها:

بخش بندی